「求人を出しても応募が来ない」「採用できても早期離職が多い」。リユース・買取業界では、こうした悩みを抱える採用担当者が少なくありません。

国内リユース市場は拡大が続いており、業界専門紙の推計では2025年に約3兆2500億円規模に達するとの見方も示されています。市場の成長とともに採用ニーズも高まっていますが、人材不足の状況は依然として解消していません。媒体選びのわずかな差が採用成果を左右する場面も増えてきました。どの媒体を選ぶべきか、判断に迷う企業も増えています。

このコラムでは、媒体の種類と特徴を整理しながら、採用フェーズや職種に応じた使い分け方を解説します。

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リユース業界の採用媒体にはどんな種類があるか?

採用媒体は、大きく「一般求人サイト」「業界特化型サイト」「SNS・デジタル媒体」「自社オウンドメディア」の4つに整理できます。それぞれに得意領域があり、採用したい人材の属性や職種、そして企業の採用フェーズによって適した選択肢は変わります。主な特徴を整理すると、次のとおりです。

一般求人サイトの特徴と活用方法

一般求人サイトは、母集団を広く形成する手段として現在も有効です。ただし、職種によって向き不向きがあり、使い方次第で成果に差が出ます。媒体の特性を理解し、求人票の設計を工夫することが応募の質の安定につながります。

大手求人サイトが向いているケース

大手求人サイトは登録者数が多く、露出量も確保しやすいため、販売職や倉庫職、未経験歓迎枠など幅広い層へのリーチに適しています。地方エリアや複数店舗を展開する企業にとっては、一定数の応募を集めるうえで機能しやすい媒体です。

一方で、リユース業界への関心が高くない層にも求人が表示されるため、応募の志望度にばらつきが出やすい傾向があります。鑑定士やバイヤーなど専門性を求める職種では、一般媒体のみでは候補者が集まりにくい場面も見られます。

リユース職種の求人票で応募率を高めるには

一般媒体を活用する際は、求人票の設計が重要になります。査定・鑑定・EC運営など専門性の高い職種では、専門用語をかみ砕いて説明し、1日の業務イメージや研修体制を具体的に示すことで応募のハードルを下げられます。

「経験がなければ難しそう」という印象を与えてしまうと、潜在層は離れてしまいます。未経験からどのように成長していくのかを段階的に示すことが、応募率の安定につながっていきます。

業界特化型サイトが採用に強い理由は？

一般媒体とどこが異なるのか。応募の質が安定する背景と、専門人材へのアプローチの違いを見ていきます。

なぜ応募の質が安定するのか

業界特化型サイトに登録する求職者は、すでにリユース業界で働くことを具体的に検討している層です。一般求人サイトとの大きな違いは、「入口の意図」にあります。

一般サイトでは、給与や勤務地、職種名を軸に検索が行われます。そのため、リユース業界そのものへの関心が強いとは限りません。一方、業界特化型サイトには「この業界で働きたい」という前提を持った人材が集まります。志望動機が比較的明確な状態で応募に至るため、面接段階でのミスマッチが生じにくく、採用後のギャップも抑えやすい傾向があります。

結果として、面接から内定承諾までの歩留まりが安定し、採用にかかる工数の圧縮にもつながります。

ジャンル別専門人材へのアプローチ

ブランド鑑定、スポーツ用品、古着、ホビー、アウトドア用品など、ジャンルごとに専門性を持つ人材へ直接アプローチできる点も特徴です。特定商材の経験や知識を持つ人材は、業界内でのキャリアアップを意識して転職活動を行う傾向があります。

一般媒体では母集団が薄くなりがちなこうした層にも、業界特化型は届きやすい構造を持っています。結果として、求める人物像との適合度が高まりやすくなります。

SNS・デジタル媒体の活用方法

求職者の情報収集の場は、求人サイトだけでなくSNSへと広がっています。リユース業界との親和性が高い理由と、媒体ごとの役割を見ていきます。

InstagramやTikTokで「働くイメージ」を伝える

近年の求職者は、給与や勤務地だけでなく、職場の雰囲気や成長機会、カルチャーとの相性を重視する傾向があります。リユース業界は商品を扱う仕事であるため、視覚的な訴求との相性が良く、SNSとの親和性は高い分野といえます。

InstagramやTikTokでは、商品紹介やスタッフの様子、査定の裏側、EC撮影の風景などを発信することで、実際に働くイメージを具体的に伝えることができます。文字情報だけでは伝わりにくい職場の空気感が可視化されることで、応募までの心理的な距離が縮まりやすくなります。若年層の応募が伸びている企業では、採用専用アカウントを継続的に運用しているケースも見られます。

XやFacebookで地域・経験者層へ届ける

XやFacebookは、店舗情報や求人情報をリアルタイムで発信できる点に強みがあります。地域密着型の採用や、業界経験者への情報発信との相性も良い媒体です。

フォロワーや既存顧客によるシェアを通じて求人情報が広がることもあり、広告費を抑えながら応募につながる例もあります。媒体の特性を理解したうえで、目的に応じた使い分けを行うことが重要になります。

自社オウンドメディア・採用ページの整備

応募前に企業名や店舗名を検索する求職者は少なくありません。自社の発信内容は、応募判断に影響を与える要素の一つになります。採用ページと動画の両面から、どのような情報を届けるかを考えていきます。

採用ページの内容が応募判断に与える影響

求職者の多くは、応募前に企業情報を確認します。スタッフの声やキャリア事例、研修内容、評価制度、福利厚生などを具体的に示すことで、入社後のイメージを描きやすくなります。

リユース業界は、査定や鑑定など仕事内容が外から見えにくい職種も多いため、情報の透明性が応募の後押しにつながる場面もあります。採用ページの充実度は、応募の質や志望度に影響を与える要因の一つといえます。

動画コンテンツの役割

査定の様子や接客シーン、EC撮影、店内作業などを動画で紹介することで、文章だけでは伝わりにくい職場の雰囲気が伝わりやすくなります。

動画をきっかけに企業理解が深まり、応募につながる例も見られます。近年では、採用広報の一手段として動画を活用する企業が増えています。

採用フェーズ別の媒体設計

どの媒体を選ぶかは、採用フェーズによっても変わります。同じ企業であっても、拡大局面にあるのか、既存体制を強化する段階なのか、将来を見据えた育成段階なのかによって、適した媒体は異なります。媒体を固定的に選ぶのではなく、フェーズごとに役割を切り分けて考える視点が有効です。

店舗拡大期　一般媒体で母集団を広げる

新店舗のオープンや多拠点展開など、短期間で人数を確保したい局面では、一定数の応募を集める設計が前提になります。販売スタッフや倉庫スタッフなど未経験者が担いやすいポジションでは、露出量の多い大手求人サイトを軸に広く母集団を形成する方法が現実的です。

応募数を確保しながら、採用後の教育体制を並行して整えることで、定着率の安定につながるケースも見られます。

即戦力強化期　業界特化型で精度を高める

既存店の査定精度を高めたい、バイヤーを補強したい、EC部門を立ち上げたいといった場面では、応募数よりも適合度が重視されます。この段階では、業界特化型媒体を活用することで、志望度や専門性の高い人材と出会いやすくなります。

結果として、面接から内定承諾までの歩留まりが安定し、再募集の発生を抑えやすい傾向があります。

育成前提採用期　SNSで将来層にアプローチする

即戦力ではなく、ポテンシャルやカルチャーフィットを重視する場合は、SNSやオウンドメディアの活用が一つの選択肢になります。企業の雰囲気や働き方を継続的に発信することで、共感を軸にした応募につながる可能性があります。

短期的に成果が表れにくい施策ではありますが、長期的な採用基盤を整える取り組みとして位置づける企業も増えています。

業界特化型媒体の活用事例

リユース・買取領域に特化した求人サービスでは、職種や商材カテゴリ別に求人を訴求できるため、経験者だけでなく業界未経験であってもリユース分野に関心を持つ層に情報が届きやすい構造を持っています。業界理解を前提に設計された媒体である点が、応募者の志向性に影響を与える要素の一つです。

『リユース転職』は、国内で唯一リユース・リサイクル・買取業界に特化した求人広告および人材紹介サービスです。鑑定士やバイヤー、販売職、EC運営に加え、管理部門や幹部候補など幅広いポジションを取り扱っています。

登録者の多くは20〜30代を中心とした層で、業界への関心や志向が明確な人材が集まっている点も特徴です。求人掲載にとどまらず、業界特有の業務内容やキャリアパスを踏まえた原稿設計の支援にも対応しており、採用専任担当がいない企業でも運用しやすい体制を整えています。

広告掲載と人材紹介の併用が可能なため、ポジションやフェーズに応じて手法を選択できる点も一つの強みです。詳細はお問い合わせフォームにて確認できます。

おわりに

採用媒体は、どれが最強かを選ぶものではありません。いま自社がどのフェーズにあり、どの職種を、どの層に届けたいのか。その整理から媒体設計は始まります。

一般媒体、業界特化型、SNS、オウンドメディアは、それぞれ役割が異なります。状況に応じて組み合わせを設計することで、応募の質や採用効率に違いが生まれることもあります。

採用基準の設計や求人原稿の作り方については、関連コラムでも触れています。あわせて参照することで、より具体的な検討材料になるはずです。

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