リユース業界への転職を考えるとき、買取の仕事にはどんな種類があるのか気になる方も多いのではないでしょうか。求人票に「買取スタッフ」と書かれていても、店舗で働くのか、お客さんの自宅に出向くのか、イベント会場で買い取るのかによって、仕事の進め方もお客さんとの関わり方も大きく変わります。

この記事では、買取の仕事の種類を「店舗買取」「出張買取」「催事買取」の3つに分けて、それぞれの仕事内容や一日の流れ、向いている人の特徴をわかりやすく解説します。
転職前にこの違いを理解しておくことで、自分に合った職場選びがぐっとスムーズになります。

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買取の仕事の種類は3つある（店舗・出張・催事）

リユース業界の買取の仕事は、買取が行われる場所や方法によって「店舗買取」「出張買取」「催事買取」の3種類に分けられます。

企業によってはこれらを組み合わせて運営しているケースもありますが、それぞれ働き方や求められるスキルに違いがあります。

店舗買取とは

店舗買取は、ブランドショップやリサイクルショップなどの実店舗でお客さんから商品を買い取るスタイルです。来店されたお客さんの持ち込みに対して査定を行い、買取価格を提示します。百貨店やショッピングモールに入っているブランド買取店や、街中にある総合リユースショップでの仕事がこれにあたります。

一日の流れとしては、来店→査定→成約という流れが基本です。相場をもとに査定を行い、買取価格を提示してお客さんとの合意に至るまでを丁寧に進めます。

店舗買取の特徴は、来店されたお客さんとじっくり向き合える点にあります。一度買取に満足してもらえると、次も同じお客さんが来店してくれたり、知人を紹介してもらえたりと、長期的な関係づくりが仕事の軸になります。接客経験のある方や、人と丁寧に関わることが得意な方にとって、力を発揮しやすい環境です。

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出張買取とは

出張買取は、スタッフがお客さんの自宅や指定の場所に出向いて買取を行うスタイルです。大量の荷物を店舗まで持ち込むことが難しい方や、自宅の整理を一気に進めたい方から依頼を受けて動くことが多く、一件あたりの買取点数や金額が大きくなりやすいのが特徴です。

一日の流れとしては、訪問→査定→提案という流れが基本です。お客さんのお宅に伺い、持ち込まれる予定の品物だけでなく、自宅にある他の品物にも目を向けながら買取の可能性を広げていきます。

出張買取では、お客さんのお宅に上がらせていただくため、礼儀や信頼感が特に重要になります。また、その場でどれだけ多くの商品を買取につなげられるかが成果に直結するため、会話の中でお客さんが持つ他の品物への関心を引き出すコミュニケーション力が求められます。行動力があり、一件一件の商談に集中できる方に向いています。

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あわせて読みたい▶︎催事買取とは？市場拡大の背景と仕事内容を解説

催事買取とは

催事買取は、ショッピングモールや公民館などに期間限定で出店し、その期間中に集中して買取を行うスタイルです。一週間から数週間程度の短い期間での開催が多く、その場に来たお客さんに対して積極的に声をかけながら買取につなげていきます。

一日の流れとしては、声かけ→査定→回転という流れが基本です。会場を訪れたお客さんに積極的に声をかけ、査定から成約までを素早く回していくことが求められます。

催事買取は短期集中型の仕事であるため、限られた時間の中で成果を出すための即興性や行動力が必要です。また、一度きりの出会いになることも多いため、初対面のお客さんとすばやく信頼関係を築く力が問われます。営業的な動きが得意な方や、テンポよく仕事を進めたい方にとってやりがいを感じやすいスタイルです。

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あわせて読みたい▶︎出張買取の仕事内容とは？査定から営業まで解説

3つの違いをまとめると、以下のようになります。

種類	特徴	向いている人
店舗買取	来店型・接客中心。お客さんとの関係構築が軸	接客経験者・人と丁寧に関わるのが得意な方
出張買取	訪問型・営業要素強め。一件あたりの金額が大きい	行動力がある方・商談に集中できる方
催事買取	短期集中型。限られた期間で成果を出す	瞬発力がある方・テンポよく動ける方

このように、同じ買取でも働き方や求められるスキルは大きく異なります。求人票の職種名だけで判断せず、どのスタイルの買取なのかを確認することが、転職先選びの重要なポイントです。

3つの買取スタイルで「稼ぎ方」はどう変わるか

買取の仕事の種類によって、給与の仕組みも変わります。大きく分けると「インセンティブ型」と「賞与型」の2種類があり、どちらのスタイルで働くかによって月々の収入の安定感や、努力が報酬に反映されるスピード感が違ってきます。

インセンティブ型の特徴

出張買取や催事買取を中心とする企業では、個人の買取実績に応じてインセンティブが支払われる仕組みを採用しているところが多くあります。買取点数や粗利に連動して報酬が上乗せされるため、成果を出せば出すほど収入が増えるわかりやすさがあります。

一方で、成果が出ない月は収入が伸び悩むこともあり、数字へのプレッシャーを感じる場面もあります。ただ、その分成果が収入に反映されやすく、やりがいを感じやすい環境でもあります。成果に応じた環境で高収入を目指したい方、自分の頑張りが収入にダイレクトに反映される働き方を好む方に向いています。

賞与型の特徴

店舗買取を主軸とする企業では、半期ごとの評価をもとに賞与として還元する仕組みを採用しているところが多くあります。月々の基本給が安定しているため、収入の見通しが立てやすく、長期的に腰を据えて働きやすいのが特徴です。

評価の軸は粗利だけでなく、接客の質やリピート率、チームへの貢献度なども加味されることが多く、数字以外の部分も評価されやすい環境です。安定した収入基盤のもとでじっくりスキルを磨きたい方に向いています。

「接客寄り」か「営業寄り」か、自分に合ったスタイルを見極める

買取の仕事を大きく性質で分けると、「接客・関係構築を重視するスタイル」と「営業・交渉を重視するスタイル」に分かれます。どちらが正解ということはなく、自分の強みや働き方のイメージに合っているかどうかが重要です。

ご自身はどちらの働き方にやりがいを感じそうでしょうか。以下でそれぞれの特徴を整理します。

接客・関係構築型に向いている人

接客・関係構築型は主に店舗買取で見られるスタイルで、お客さんとの信頼関係を長期的に育てることを大切にします。一度満足してもらったお客さんが繰り返し来店し、家の中にある他の品物も次第に持ち込んでもらえるようになるのが理想的な形です。

アパレルや飲食、サービス業など、これまで接客の仕事を経験してきた方は、そこで培ったコミュニケーション力や気配りの感覚をそのまま活かしやすい環境です。「人と丁寧に関わることが好き」「お客さんの顔を覚えて関係を深めていくのが得意」という方はこのスタイルと相性がよいでしょう。

営業・交渉型に向いている人

営業・交渉型は主に出張買取や催事買取で見られるスタイルで、初対面のお客さんに対してすばやく信頼を得ながら、買取の機会を広げていく力が求められます。相場観を持ちながら買取価格の交渉を進める場面も多く、商談の中で成果を出すことへのやりがいを感じやすい環境です。

営業職やテレアポ、訪問販売などの経験がある方は、持ち前の行動力や話す力をそのまま発揮しやすいでしょう。「初対面でも物怖じせず話せる」「結果を数字で出すことにモチベーションを感じる」という方はこのスタイルに向いています。

一方で、営業の仕事を経験したからこそ、自分に合ったスタイルへの気づきが生まれることもあります。実際に『リユース転職』にご相談いただいたTさんは、テレアポ営業を経験したうえでこう話しています。

「テレアポの仕事で数字は出ていたのですが、自分の誠実さや、対面でじっくり提案していく力のほうが活きるのではないかと感じるようになりました。」

（アパレル出身・Tさん）

接客寄りか営業寄りかの判断は、過去の経験だけでなく、自分がどういう働き方に充実感を覚えるかという視点からも考えてみると答えが出やすくなります。

未経験からどの種類の買取仕事に入りやすい？

買取スタッフの仕事内容はスタイルによって異なりますが、未経験者の採用に積極的な企業が多く、どの買取スタイルでも研修制度が整っているところが増えています。未経験から最初の一歩を踏み出す場合、店舗買取からスタートする企業が多い傾向にありますが、出張買取でも未経験歓迎で採用し研修を経て担当させる企業もあります。企業の方針によって異なるため、求人票や面接時に確認しておくとよいでしょう。

店舗買取では、お客さんのペースに合わせながら商品の査定を学べるため、知識とスキルを無理なく積み上げやすい環境があります。接客の基本や商品の相場感、買取の流れを店舗で身につけた後に、出張買取や催事買取へキャリアを広げていくという道筋をたどる方も多くいます。

一方、営業経験が豊富な方や、テレアポや訪問販売で成果を出してきた方は、最初から出張買取や催事買取のポジションで評価されやすいケースもあります。自分のこれまでの経験と照らし合わせながら、どのスタイルから入るかを考えてみることが大切です。

アパレル業界で14年のキャリアを持つTさんは、『リユース転職』に相談するなかでこう話してくれました。

「時計やブランドバッグなど、自分自身が興味を持てる商材を扱いながら、お客さんと対面で関係を築いていける仕事のほうが、自分の強みを活かせると感じました。アパレルでの接客経験も、そのまま活かせる環境だと思っています」

（アパレル出身・Tさん）

買取の仕事のやりがいと難しさ

買取の仕事には、他の接客・販売職とは少し違う独自のやりがいと難しさがあります。転職前に知っておくと、入社後のギャップを減らすことにつながります。

やりがいを感じる場面

買取の仕事のやりがいの一つは、お客さんが大切にしてきた品物に価値を見出し、その喜びを一緒に分かち合える点にあります。「これがこんな値段になるんですね」と驚かれたとき、査定の知識やスキルが直接お客さんの笑顔につながります。

また、商品の知識が深まるにつれて、高価な品物を見極める目が養われ、スペシャリストとしての自信が育まれます。時計やブランドバッグ、ジュエリーなど、普段の生活では触れることの少ない高級品を日常的に扱う仕事である点も、この業界ならではの魅力です。

難しさと乗り越え方

買取の仕事の難しさとして多くの方が挙げるのが、お客さんの期待値と査定額のギャップをどう伝えるかという点です。お客さんが「高く売れると思っていた」品物に、相場よりも低い価格しかつけられない場面は珍しくありません。その際に、お客さんに納得してもらいながら、次回もまた来てもらえるような伝え方をするのが接客術のひとつです。

また、商品の相場は常に変動するため、継続的に知識をアップデートしていく姿勢が求められます。慣れるまでに時間はかかりますが、日々の積み重ねが着実にスキルとして身についていく仕事でもあります。

インセンティブ型の環境に対する不安を感じる方も少なくありません。Tさんもその一人でした。

「成績が出ない月があったときでも、耐えながら続けていける適性が自分にあるのか、不安に感じていました。成果に波がある仕事だからこそ、そのプレッシャーは実際に経験してみないと分からない部分もあると感じています」

（アパレル出身・Tさん）

こうした不安は転職前に感じるのは自然なことです。インセンティブ型か賞与型か、自分の性格や生活スタイルと照らし合わせながら企業を選ぶことが、長く働き続けるためのポイントになります。

買取の仕事の種類とキャリアパスの関係

買取の仕事は、どのスタイルから入っても、その先のキャリアにつながる道があります。店舗買取からスタートして店長やエリアマネージャーを目指す道、特定の商材に詳しくなってバイヤーとして活躍する道、法人向けの買取営業に転じてBtoB領域で成果を出す道など、選択肢は多岐にわたります。

リユース業界では実績を出せば比較的早くポジションを任されやすく、企業によっては1年で店長を任されるケースもあります。店舗数の拡大が続いているため、任せられる人材がいればどんどん登用していきたいという企業が多いのも特徴です。未経験入社から1〜2年で店長になるケースは珍しくなく、店舗の管理や後輩の育成を担う立場になると、そこからエリアマネージャーへのステップアップも視野に入ります。

接客やサービス業で現場対応やチームマネジメントに取り組んできた方は、管理職候補として早い段階から評価される傾向があります。年収についても、店長クラスで400万円から600万円、エリアマネージャーで600万円から800万円程度を目指せる企業が多くあります（リユース転職求人データより）。

自分がどのスタイルの買取から始めたいかと合わせて、その先どんなキャリアを描きたいかを考えながら企業を選ぶと、転職後の満足度が高まります。

よくある質問

Q. 未経験でも出張買取から始められますか？

A. 未経験の場合、まず店舗買取からスタートする企業が多いです。出張買取は一件あたりの金額が大きく、お客さんの自宅に伺う分だけ信頼感や査定スキルが求められるため、店舗で基礎を身につけてからステップアップするのが一般的な流れです。ただし、営業経験が豊富な方は最初から出張買取で評価されるケースもあります。

Q. 買取スタッフと営業職の違いは何ですか？

A. 買取スタッフは、来店または訪問したお客さんから商品を仕入れる仕事です。営業職のように新規開拓で飛び込むというよりは、来てくれたお客さんや予約のお客さんとの対話を通じて買取につなげていく点が特徴です。ただし出張買取や催事買取では営業的な動きも求められるため、スタイルによって仕事の性質は変わります。

Q. 一番稼ぎやすいのはどのスタイルですか？

A. 短期的に高収入を狙うなら、インセンティブ制度が充実した出張買取や催事買取が向いています。一方、安定した収入を確保しながら長期的にキャリアを積みたい方には、賞与型の店舗買取が向いています。自分の性格や生活スタイルに合わせて選ぶことが、長く活躍するためのポイントです。

まとめ

買取の仕事は「店舗買取」「出張買取」「催事買取」の3つに分けられ、それぞれ働き方や求められるスキルが異なります。接客や関係構築が得意な方には店舗買取、行動力や営業力を活かしたい方には出張・催事買取が向いています。

未経験の場合は店舗買取からスタートするのが一般的ですが、これまでの経験によっては他のスタイルで評価されるケースもあります。自分の強みや働き方のイメージをもとに選ぶことが大切です。

迷ったときは、「人とじっくり関わりたいか」「数字で成果を出したいか」を軸に考えると、自分に合ったスタイルが見えやすくなります。

「自分に合ったスタイルで買取の仕事に挑戦したい」と感じた方は、リユース業界に特化した転職支援サービス『リユース転職』に相談してみるのも一つの方法です。業界出身のキャリアアドバイザーが在籍しており、求人票だけでは見えにくい働き方や職場環境についてもご案内しています。履歴書・職務経歴書の添削や面接対策を含め、相談から入社まで無料でサポートを受けることができます。どのスタイルが自分に向いているか迷っている方も、まずは気軽に相談してみてください。

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