出張買取は、リユース業界で需要が広がっている職種のひとつです。お客様のご自宅やオフィスに訪問し、その場で品物を査定して買い取る仕事で、店舗買取や催事買取とは働き方が大きく異なります。訪問先で一人で対応する場面が多く、査定だけでなく、お客様との会話を通じて信頼関係を築く力が問われます。一方で、成果が収入に反映されやすく、人との出会いを楽しめる仕事でもあります。

この記事では、出張買取スタッフ（出張買取営業）の仕事に向いている人・向いていない人の違いや、業務内容、未経験から活躍するためのポイントを、現場の声を交えて解説します。

監修者

リユース業界専門キャリアアドバイザー

山口桃子

株式会社AMBソリューションズ代表取締役

リユース・リサイクル・買取業界専門の転職・求人サイト「リユース転職」を運営。リユース業界での人事経験・実務経験を活かし、求職者向けの転職支援や企業向けの採用支援を行っています。

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目次 [非表示]

1 出張買取とはどんな仕事か
- 1.1 仕事の基本と1日の流れ
- 1.2 出張買取の需要が広がっている背景
2 出張買取に向いている人とは？
3 逆に、出張買取に向いていない人は？
4 出張買取の仕事の魅力とは？
- 4.1 毎日が変化に富み、新しい出会いがある
- 4.2 お客様と信頼関係を築けるやりがい
- 4.3 査定の知識と目利き力が身につく
- 4.4 再流通を通じて社会にも貢献できる
5 未経験でも大丈夫？査定スキルへの不安について
6 出張買取で活躍できる企業の選び方
- 6.1 査定技術やブランド知識を学べる教育体制があるか
- 6.2 成功事例やノウハウが共有される環境か
- 6.3 報酬体系とノルマの実態を確認する
- 6.4 ミスマッチを防ぐための情報収集
7 まとめ

出張買取とはどんな仕事か

出張買取は、お客様のご自宅やオフィスに直接訪問して品物を査定・買取する仕事です。ここでは、具体的な業務内容と、この仕事が今注目されている背景を整理します。

仕事の基本と1日の流れ

出張買取は、お客様のご自宅・オフィス・倉庫など、品物のある場所に直接訪問して査定と買取を行う仕事です。扱う品物はブランドバッグや腕時計、ジュエリー、貴金属、着物、美術品、骨董品など多岐にわたります。訪問先はその日ごとに変わり、ある日は美術品の査定、翌日は古い家具やコレクションの査定、という具合に、毎日異なる現場と品物に向き合うのが特徴です。

店舗で待つのではなく自分から出向くため、一日のスケジュールや時間の使い方に裁量があり、自由度が高い働き方ができます。訪問先では基本的に一人でお客様と向き合うことになりますが、状況を読みながら丁寧に対応できると、自然と信頼が生まれていきます。

なお、訪問や品物の運搬がともなうため、普通自動車免許を応募要件とする会社も多くあります。一日に回る件数や扱う商材は企業によって異なるため、求人ごとに働き方を確認しておくと安心です。
業務の流れや店舗買取との違いはこちらで詳しく解説しています。

▶︎出張買取の仕事内容とは？査定から営業まで解説

出張買取の需要が広がっている背景

近年、遺品整理や断捨離への関心の高まりを背景に、出張買取の需要が伸びています。家庭の中には、ブランド品やジュエリー、着物など、持ち主自身が価値に気づいていない品物が眠っているケースもあります。こうした品物を店舗まで持ち込むのは手間がかかりますが、出張買取ならその場で査定して現金化できるため、利用者にとって負担が少なく、利用が広がっています。

こうした需要の広がりを反映し、国内リユース市場は2024年に約3.3兆円規模に達し、2009年以降15年連続で拡大しています（リユース経済新聞調べ）。2030年には4兆円超えが見込まれており、市場としてはまだ成長の途上です。この流れを受けて大手企業も出張買取に本格参入してきており、業界全体の教育体制やサービス水準も上がりつつあります。早くから経験を積むことがキャリア上の強みになりやすい分野です。

出張買取に向いている人とは？

出張買取に向いているのは、人との関わりを前向きに楽しめて、変化のある環境に柔軟に対応できる人です。決まった場所で同じ作業を繰り返すのではなく、毎回異なるお客様・品物・場所に向き合う仕事のため、その変化を楽しめるかどうかが大きな分かれ目になります。まずは、向いている人と慎重に検討したい人の特徴を一覧で見てみましょう。

向いている人	慎重に検討したい人
人と話すことが好き	一人での対応が苦手
変化のある仕事が好き	マニュアル通りでないと不安
成果で評価されたい	断られると引きずりやすい
相手に寄り添える	体力面に不安がある

それぞれの特徴について、以下で詳しく解説します。

初対面の人とも臆せず話せる人

出張買取では、初めて訪問するお客様の家で、その場で関係を築いていく必要があります。誰とでも構えずに会話を始められる人は、お客様の緊張をほぐし、安心して品物を任せてもらえる空気をつくれます。査定額を伝える前に、自然な会話の中で相手の状況を引き出せる人は、この仕事に向いています。

丁寧で誠実な対応ができる人

出張買取の現場では、単に査定額を提示するだけでなく、お客様が納得して品物を手放せるようサポートする姿勢が重視されています。同じ査定額でも、伝え方ひとつで納得にもがっかりにも変わります。たとえば、お客様が自分で購入した品物なのか、いただき物なのかによって価値の感じ方は違うため、いきなり金額を提示するのではなく、「ご自身で購入されたものですか」「どのくらいお使いでしたか」といった質問を挟みながら相手の期待値を確かめる。こうした一手間をかけられる、丁寧で誠実な人が買取営業として信頼を得ます。

品物には、持ち主それぞれの思い出が宿っています。断捨離で品物を整理しに来たお客様が「娘の入学祝いに自分へのご褒美で買ったもの」と漏らしたとき、事務的に金額だけを伝えるのではなく、その背景に寄り添う一言をかけられるか。手放そうとしているのは物だけでなく、思い出の整理でもある、という視点を持てる人は、お客様に安心感を持ってもらいやすくなります。

柔軟にスケジュールや状況へ対応できる人

訪問先はお客様の都合に合わせて決まり、急な予定変更が入ることもあります。決まった手順どおりに進む仕事ではなく、現場ごとに状況が異なるため、その場で予定を組み替えたり、相手に合わせて説明の仕方を変えたりできる柔軟さが必要です。買取に慣れていないお客様にはゆっくり丁寧に、相場を理解している様子のお客様には要点を簡潔に、と相手によって対応を変えられる人は、現場で力を発揮します。

成果に応じて評価されたい人

出張買取は、成果が収入や評価に反映されやすい仕事です。査定額の提示の仕方や、次の取引につなげる提案力など、自分の工夫がそのまま結果に表れます。頑張りを正当に評価してほしい、成果に応じて収入を伸ばしたいと考える人にとって、モチベーションを保ちやすい環境といえます。

出張買取スタッフの年収の仕組みや収入アップのポイントについては、こちらの記事で詳しく解説しています。▶︎出張買取スタッフの年収は高い？

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単調な仕事では物足りないと感じる人

毎日同じ場所で同じ作業を繰り返すことに物足りなさを感じる人にとって、出張買取は刺激のある仕事です。訪問先も出会う品物も日々変わり、その一つひとつに歴史やストーリーがあります。新しい人や場所との出会いを前向きに受け止められる人ほど、やりがいを感じられるでしょう。

未経験から始めた人も活躍しています。出張買取の現場では、元アパレル販売員や家電量販店で接客していた方など、人と接する仕事の経験を活かして転職した例が数多くあります。「自分に向いているか分からない」という段階でも大丈夫です。リユース企業の元人事が、あなたの経験をどう活かせるか無料で一緒に考えます。

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逆に、出張買取に向いていない人は？

ここまでの裏返しになりますが、仕事として続けるうえで負担を感じやすいタイプもあります。応募前に知っておくと、入社後のミスマッチを防げます。

一人での対応に不安がある人

出張買取は、訪問先に基本的に一人で出向き、その場で査定・価格の説明・交渉までを担います。店舗のように先輩がすぐ隣にいる環境ではないため、一人で判断して動くことに強い不安がある人には、負担が大きく感じられるかもしれません。ただし、後述するように、査定そのものは本部と連携して進められる体制が整った会社も多く、すべてを最初から一人でこなす必要はありません。

決まった手順から外れた対応が苦手な人

現場ごとにお客様も品物も状況も異なるため、マニュアルどおりに進められない場面が頻繁にあります。相手の反応を見ながら説明の仕方を変えたり、その場で提案を組み立てたりといった臨機応変な対応が求められるため、決められた手順から外れると動きにくいと感じる人には、ストレスになりやすい仕事です。

クレームや断りを引きずってしまう人

査定額にご納得いただけなかったり、買取をお断りされたりする場面は、日常的にあります。出張買取は歴史が比較的浅く、業界全体としても、相場より安く強引に買い取るような一部の事業者がクレームを生んできた経緯があります。だからこそ、誠実に対応してもなお価格で折り合えない場面は避けられません。そうしたやりとりを一つひとつ重く受け止めすぎてしまう人は、精神的に消耗しやすいかもしれません。

体力面に不安がある人

出張買取には、訪問先への移動と、買い取った品物の運搬がともないます。一日に複数の現場を回ることもあり、体を動かす場面が一定あるため、移動や運搬といった体力的な負担が心配な人は、応募前に一日の働き方を確認しておくと安心です。ブランド品中心の会社もあれば、家具や家電を扱う会社もあります。扱う商材によって負担は異なるため、求人ごとに仕事内容を確認しておくことが大切です。

出張買取の仕事の魅力とは？

出張買取の魅力は、人との出会いや査定の面白さだけではありません。成果が収入に反映されやすく、専門知識も身につく、やりがいと成長が両立しやすい仕事です。

毎日が変化に富み、新しい出会いがある

出張買取の大きな魅力は、いつどんな場所で、どんな品物に出会うか分からない新鮮さです。個人宅からオフィス、倉庫まで訪問先はさまざまで、扱う品物にもそれぞれ歴史やストーリーがあります。お客様からその品物にまつわる話を聞くことも、この仕事ならではの面白さです。

お客様と信頼関係を築けるやりがい

出張買取は、お客様と直接対話し、その要望や事情を聞くところから始まります。会話を重ねて信頼関係を築き、お客様に満足して取引を終えてもらえたときの充実感は、この仕事の大きなやりがいです。丁寧な対応がリピートにつながり、「またあなたにお願いしたい」と言ってもらえる関係に発展することもあります。

査定の知識と目利き力が身につく

さまざまな品物に日々触れることで、査定の知識や目利き力が自然と磨かれていきます。市場の動向や品物の人気度を把握する力もつき、専門性を高めていけるのは、将来のキャリアにもつながる魅力です。

再流通を通じて社会にも貢献できる

買い取った品物が再び使われることで、廃棄物の削減や資源の有効活用につながります。家庭に眠る品物を掘り起こし、必要とする人へ橋渡しする出張買取は、持続可能な社会づくりの一翼を担う仕事でもあります。

未経験でも大丈夫？査定スキルへの不安について

「知らないお宅に伺って、その場で値段を決めるなんて難しそう」と感じる方は多いはずです。ですが、最初からすべての品物を完璧に査定できる必要はありません。

出張買取の現場では、スマートフォンの査定システムやアプリを使い、本部と連携しながら査定を進められる体制を整えている会社がほとんどです。たとえば、入社から一定期間はトレーナーと2名体制で訪問し、接客・査定を経験していく会社もあります。取扱品が多岐にわたる場合も、事業本部の査定部門と連携しながら進められるため、最初から一人で完結させる必要はありません。

大切なのは、最初から完璧であることよりも、お客様に納得して手放してもらうための会話やプロセスを丁寧に積み重ねていく姿勢です。

出張買取で活躍できる企業の選び方

出張買取で長く活躍するには、どんな会社で働くかが想像以上に重要です。同じ職種でも、教育体制や働く環境によって成長スピードが大きく変わります。

査定技術やブランド知識を学べる教育体制があるか

未経験から始めるなら、査定技術やブランド知識を体系的に学べる研修制度があるかは重要なポイントです。継続的に学べる環境が整っている会社を選ぶと、安心してスキルを伸ばしていけます。あわせて、査定アプリや本部とのオンライン連携など、現場を支える仕組みが整っているかも確認しておくと安心です。訪問先で迷ったときに相談できる体制があれば、未経験からでも着実に経験を積みやすくなります。

成功事例やノウハウが共有される環境か

お客様の情報がチームで共有されているか、成功した接客のパターンが共有されているか、ロールプレイやフィードバックの文化があるか。こうした環境が整っている会社ほど、成長が早くなります。一人で抱え込まず、チームで学べる職場かどうかを見ておくと安心です。

報酬体系とノルマの実態を確認する

報酬体系は会社によってさまざまで、歩合制と固定給の組み合わせ方も異なります。また、過度なノルマが設定されていないかも、長く働くうえで確認しておきたい点です。求人情報や面接の場で、労働時間・残業・休暇とあわせてしっかり確認しておくと安心です。

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ミスマッチを防ぐための情報収集

リユース業界の中でも出張買取は成長分野ですが、教育体制やコンプライアンス意識には企業ごとの差があるのが実態です。入社後に「思っていた働き方と違った」と感じる事態を防ぐため、出張買取スタッフとして働いている人の口コミを調べたり、『リユース転職』のような転職エージェントを活用したりして、事前の情報収集を丁寧に行うことが大切です。会社のカルチャーや働き方は、求人票だけでは見えにくいため、第三者の視点を借りるのが有効です。

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まとめ

出張買取は、お客様のもとを訪ね、品物に込められた思いも受け止めながら、納得して手放してもらう手伝いをする仕事です。
人との出会いを楽しめる人、丁寧で誠実な対応ができる人、変化のある環境に柔軟に向き合える人にとっては、やりがいと成長を得られる仕事といえます。一方で、一人での対応や臨機応変さ、体力面に不安がある場合は、応募前に働き方をよく確認しておくと安心です。

未経験からでも、人と接する仕事の経験を活かしてリユース業界で活躍している人は数多くいます。「自分に向いているだろうか」と迷っているなら、『リユース転職』にお気軽にご相談ください。リユース企業の元人事が、あなたの経験や希望をもとに、ぴったりの求人探しから書類添削・面接対策まで、無料でトータルでお手伝いします。

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