リユース法人営業の仕事とは？転職成功のポイント
2025.02.27
リユース業界の法人営業は、企業間取引を通じて中古品や再利用可能な商品を流通させる重要な役割を担っています。オフィス機器の買取・販売、リユース企業のDX支援、コンサルティングなど、多岐にわたる業務があります。法人営業は未経験からでも挑戦しやすく、特にリユース業界での経験がある場合、業界知識を活かして即戦力として採用されるケースが多いです。店舗での買取経験があれば、法人営業へキャリアチェンジしやすく、業務の理解もスムーズに進みます。法人営業はシフト制ではなく、土日休みの環境が整っている企業も多いため、例えばライフステージに合わせて働き方を変えたい人にとって魅力的な選択肢となるでしょう。本記事では、リユース業界の法人営業の仕事内容や必要なスキル、向いている人の特徴、転職成功のポイントを詳しく解説します。
目次
リユース業界の法人営業とは？
リユース業界における法人営業は、企業向けにリユース商品を販売し、継続的な取引を確立する重要な役割を担います。個人向けの営業とは異なり、一度の取引額が大きく、長期的な信頼関係を築くことが求められます。また、働き方といった面でも個人向けの買取営業とは違い、本社（支店）勤務になるため、店舗の異動や、シフト勤務なども比較的少なくなるでしょう。
法人営業の役割と特徴
企業向けにリユース商品の提案・販売を行う
法人営業では、企業が必要とするリユース商品の調達をサポートし、最適な商品を提案します。例えば、オフィスの什器や中古PC、産業機械などを企業に販売するケースが多くあります。企業のコスト削減に貢献するため、リユース商品の価値を適切に伝えるスキルが求められます。
取引の安定性が高く、継続的な関係を築ける
法人営業では、一度の契約が長期にわたるケースが多く、定期的な取引が発生します。また、リユース業界の法人営業は、単なる買取・販売ではなく、仕入れ先の開拓や市場データを基にした仕入れ戦略の構築が求められるため、営業スキルに加えて分析力や交渉力が必要とされます。特に、オフィス家具や産業機器などのリユース商品は、企業のニーズに応じた継続的な供給が求められるため、安定した売上を確保しやすい点が特徴です。
個人営業との違い
一度の取引額が大きい
法人営業は、企業単位での大口取引が中心となるため、個人営業に比べて一回の取引額が大きくなります。企業は大量の中古オフィス家具や設備を一括購入することが多く、単価の高い商品が多いため、一度の契約で大きな売上を確保できるメリットがあります。
顧客との長期的な関係構築が重要
法人営業では、一度の取引だけで終わるのではなく、長期的な関係を築くことが重要です。定期的に取引先とコミュニケーションを取り、リユース商品の需要を把握しながら、新たな提案を行うことで、継続的な取引を維持することが可能になります。
企業ごとの課題解決が求められる
法人営業では、単に商品を販売するだけでなく、企業が抱える課題を解決する役割も求められます。例えば、オフィスの移転やリニューアル時に、不要となる什器の買取と新しいリユース商品の提供を同時に行うことで、企業のコスト削減や資源の有効活用をサポートできます。
安定した取引関係を築くスキルや、企業ごとのニーズに合わせた提案力が求められるため、法人営業としてのキャリアを考える人にとって魅力的な選択肢となるでしょう。
リユース業界の法人営業の主な仕事内容
リユース業界における法人営業は、企業や事業者向けにリユース商品の販売や買取を行い、持続可能なビジネスの実現をサポートする重要な業務です。一般の消費者向けの営業とは異なり、企業ごとのニーズに応じた提案を行い、長期的な関係を築くことが求められます。法人営業の仕事内容は、大きく分けて「買取・販売営業」「コンサルティング型営業」「DX支援・ITソリューション」の3つのカテゴリに分かれます。
さらに、リユース業界特有の営業として、貴金属やブランド時計をリユース企業向けに仕入れ、販売する営業や、市場やオークションでブランド品・ジュエリー・時計を仕入れ、販売戦略を立てるバイヤー業務、フランチャイズ展開を進める企業向けに加盟店を開拓する営業などもあります。
企業向けの買取・販売営業
オフィス家具やIT機器のリユース営業
オフィスのリニューアルや閉鎖に伴い、不要となったオフィス家具やIT機器を買取し、再販する業務を担当します。企業のコスト削減に貢献できるため、需要が高まっています。取引先としては、大手企業、中小企業、スタートアップ、コワーキングスペース運営会社が挙げられます。扱う商品には、デスクやチェア、書庫、複合機、ノートPC、サーバー機器などがあります。営業では、BtoB向けの商談を行い、買取価格の査定や納品手配、メンテナンスサービスの提供を通じて取引を進めます。
アパレル・ブランド品の法人買取サービス
アパレルメーカーや百貨店、ブランドショップなどの余剰在庫や返品商品を一括で買取し、リユース市場で再販する業務を担当します。取引対象はアパレルメーカー、ブランドショップ、セレクトショップなどで、取り扱う商品は衣料品、バッグ、アクセサリー、時計など多岐にわたります。営業では、ブランド価値を維持しながら市場に流通させるための提案を行い、アウトレット販売とは異なる形で適正価格での買取を実現します。
店舗・事業者向けの仕入れ提案
小売店やリユースショップ向けに、中古商品やリユース品を仕入れる提案を行います。取引対象にはリユースショップ、小売業者、EC運営会社が含まれ、扱う商品は中古家具、ブランド品、ジュエリー（宝石）、楽器などさまざまです。仕入れを行うチャネルとしてオークション（市場）などもあります。営業では、顧客の販売戦略に合わせた仕入れ提案を行い、市場相場の情報を提供しながら、定期契約による仕入れサポートも行います。
コンサルティング型営業
企業のリユース活用を支援するソリューション営業
企業のサステナビリティ戦略に基づき、リユースの活用を促進する提案型営業を行います。提案内容としては、不要品の買取・再販、オフィス移転時のリユース提案、従業員向けリユースプログラムの導入支援などがあります。営業では、企業の課題をヒアリングし、リユースの活用方法を提案するコンサルティング型の営業活動を展開します。
廃棄コスト削減のコンサルティング
企業が抱える廃棄コストの削減を目的としたコンサルティングを実施します。取引対象としては、製造業、物流企業、小売業が含まれます。具体的には、リユース品の活用による廃棄量の削減や、リサイクルプロセスの効率化を提案します。営業では、企業のコスト分析を行い、削減可能な項目を特定し、最適なリユース活用方法を提案します。
DX支援・リユース企業向けのITソリューション
ECサイト運営のサポート
リユース商品のオンライン販売を強化するため、ECサイトの構築や運営支援を行います。提案内容としては、ECサイトの立ち上げ支援、SEO対策、オンライン広告戦略の策定などがあります。営業では、データ分析を基にした販売戦略を立案し、効果的なプロモーションを提案します。
在庫管理システムの導入支援
リユース商品の在庫を効率的に管理できるシステムを導入し、業務の効率化をサポートします。具体的には、在庫管理の自動化、リアルタイムデータの管理、需要予測システムの導入を提案します。営業では、企業の現状をヒアリングし、業務フローに適したシステムの導入をサポートします。
データ活用による販路拡大の提案
データ分析を活用し、新たな販路の開拓や売上向上をサポートします。具体的な提案内容としては、消費者動向の分析、リユース商品の価格最適化、新規販路の開拓が挙げられます。営業では、BIツールを活用した市場分析を行い、販売データを基にした最適なマーケティング戦略を提案します。
リユース法人営業の給与・キャリアパス
リユース業界の法人営業は、比較的高収入が見込める職種の一つです。経験や実績次第で給与がアップする可能性があり、キャリアアップの道も広がっています。ここでは、平均給与やキャリアパスについて詳しく解説します。
平均給与と年収の目安
リユース業界の法人営業は、未経験からでも比較的高い収入を得られる職種です。一般的な営業職と比較しても、リユースビジネスの成長に伴い需要が拡大しており、企業側も積極的に人材を採用しています。未経験者の年収は300万円から450万円程度です。福利厚生として、各種手当や歩合給、交通費支給などが整備されているケースが多いです。
実績を積めば短期間で収入を大幅に増やすことも可能です。2〜3年目で年収450万円から600万円程度、管理職クラスになると600万円から800万円以上、トップ営業職では1000万円以上の年収を目指すこともできます。
キャリアアップの可能性
リユース業界の法人営業では、キャリアアップの選択肢が多様です。営業職からマネジメント層へと昇進するほか、新規事業の開発や独立の道も開かれています。
営業マネージャーやエリアマネージャー
営業の経験を積むことで、営業チームのマネジメントを担当するポジションへと昇進できます。エリアマネージャーや営業部長などの役職に就くことで、組織の成長に貢献する重要な役割を担うことになります。主な業務として、チームの育成、営業戦略の策定、売上管理などが挙げられます。これらの役職では年収700万円から1000万円以上が期待できます。
事業開発・新規サービス企画
営業職としての経験を活かし、新たなビジネスの開発やサービス企画に関わることも可能です。リユース業界では、新たなマーケットが次々と生まれており、新サービスの開発に携わる機会が増えています。市場調査や新規事業の立案、提携企業の開拓が主な業務であり、マーケット分析やプロジェクトマネジメントのスキルが求められます。この分野での年収は600万円から900万円程度が目安となります。
プロバイヤーとしての道
オークションで仕入れを行い、業者向けに販売をするプロバイヤーは、高い専門性を有しており、利益貢献度も高いため、企業にとっては貴重な人材となります。そのため、高いパフォーマンスを出すことができれば年収600万円～1000万円を目指すことも可能です。商材としてはブランド品、アパレル、ジュエリー、時計等の高額商材から、アンティーク品、ヴィンテージ品の家具、楽器・カメラ・着物、またホビー商材などの幅広い商材で活躍しているバイヤーもいます。
リユース業界の法人営業に向いている人
リユース業界の法人営業は、単なる営業職ではなく、企業の課題解決やサステナビリティの推進にも関わる仕事です。そのため、特定のスキルや適性を持つ人が特に向いています。本章では、法人営業に適した人の特徴について解説します。
顧客と長期的な関係を築くのが得意な人
法人営業は、企業との継続的な取引を構築することが重要です。短期的な利益を追求するのではなく、信頼関係を築きながら、長期間にわたるビジネスパートナーとして関係を維持できる人が向いています。顧客との関係を強化するためのコミュニケーション能力や、企業のニーズを深く理解するスキルが求められます。
主体的に考え、提案型の営業ができる人
リユース業界の法人営業は、企業ごとに異なる課題を解決するコンサルティング要素が強い仕事です。そのため、顧客のニーズを正確に把握し、最適なリユース商品の活用方法を提案できる人が成功しやすいです。受動的に販売するのではなく、自ら市場を分析し、戦略的に提案ができる能力が求められます。
成長市場でキャリアアップを目指したい人
リユース業界は、拡大を続ける成長市場の一つです。新しい市場が生まれ続けているため、営業職としての成長機会が多くあります。法人営業としてスキルを磨き、将来的にマネージャーや事業開発のポジションを目指すことも可能です。成長意欲が高く、積極的に挑戦できる人にとっては、大きなチャンスのある業界です。
リユース業界の法人営業は、単なる販売職ではなく、企業の経営課題に寄り添い、サステナブルな社会を推進する役割も担っています。上記のような適性を持つ人がこの業界で活躍しやすいでしょう。
リユース法人営業への転職成功のポイント
リユース業界の法人営業に転職する際には、業界の成長性や企業の特徴を把握し、適切な転職活動を進めることが重要です。未経験者でも挑戦しやすい職種であるため、事前準備をしっかり行うことで転職成功の可能性が高まります。本章では、企業選びのポイントや転職活動の進め方、面接対策について詳しく解説します。
企業選びのポイント
リユース業界の成長性をチェック
リユース業界は近年急成長しており、環境意識の高まりやSDGsの推進により需要が増加しています。市場が拡大している企業を選ぶことで、安定したキャリアを築くことができます。特に、リユース事業の規模や新規事業の展開状況を確認すると良いでしょう。
企業のビジネスモデルや取引先を確認
企業によって取り扱う商品やビジネスモデルが異なるため、自分に合った業種を選ぶことが重要です。例えば、オフィス家具やIT機器のリユースを行う企業もあれば、アパレル・ブランド品の買取販売を専門とする企業もあります。主要な取引先が安定している企業を選ぶことで、長期的なキャリア形成が可能になります。
未経験歓迎の求人も多数
リユース業界の法人営業は未経験者でも挑戦しやすい職種です。店舗での買取経験を持つ人が法人営業へ転向するケースが多くあります。法人営業はシフト制ではなく、土日休みの環境が整っている企業も多いため、働き方を変えたい人にとって魅力的な選択肢となります。
転職活動の進め方
事前に業界・市場の知識を学ぶ
リユース業界に関する基礎知識を身につけることで、面接や転職活動がスムーズに進みます。市場規模や業界のトレンド、主要プレイヤーについて調査し、業界の動向を把握しておくと良いでしょう。
営業経験がなくてもアピールできる強みを整理
未経験者でも、これまでの経験を活かせるポイントを明確にすることが重要です。例えば、接客業や販売職の経験があれば、顧客対応能力や提案力をアピールできます。また、事務職や管理業務の経験がある場合、データ分析や在庫管理のスキルを強みにすることも可能です。
転職エージェントを活用する
リユース業界に特化した転職エージェントを活用することで、適切な企業を見つけやすくなります。エージェントは、企業とのマッチングや面接対策のサポートを行ってくれるため、効率的に転職活動を進めることができます。
面接でよく聞かれる質問と回答例
なぜリユース業界の法人営業を希望するのか
この質問では、業界への関心や志望動機を明確に伝えることが重要です。例えば、「法人向け営業を通じて、企業のコスト削減をサポートしたい」といった具体的な理由を述べると良いでしょう。リユース業界が持続可能な社会の実現に貢献していることや、循環型ビジネスに興味があることを伝えると、より説得力が増します。
これまでの経験をどのように活かせるか
前職での経験を具体的に述べ、営業に活かせるスキルをアピールします。例えば、接客業の経験がある場合は、顧客対応力や提案力を活かして法人営業でも信頼関係を築けることを強調できます。買取スタッフの経験がある場合は、売上分析や商品管理のスキルを活かして企業向けの最適な提案ができることを伝えるとよいでしょう。事務職の経験がある場合は、データ管理や契約業務のスキルを営業事務や提案資料作成に活用できることを説明すると効果的です。
どのように顧客との関係を築いていくか
法人営業では、長期的な関係構築が重要となります。信頼を得るための工夫をアピールすると好印象を与えることができます。具体的には、定期的な訪問やフォローアップを行い、顧客との接点を維持することが有効です。また、顧客の課題をしっかりヒアリングし、最適なリユース提案を行う姿勢を示すことで、信頼感を得やすくなります。データを活用して、需要に応じた適切な商品を提供することも、顧客満足度を高めるポイントとなります。
まとめ
リユース業界の法人営業は、成長市場であり未経験からでも挑戦しやすい職種です。転職を成功させるためには、業界や企業の特性を理解し、適切な準備を行うことが重要です。特に、企業選びや面接対策をしっかり行うことで、自分に合った職場を見つけやすくなります。転職活動をスムーズに進めるために、業界研究やスキルの整理を徹底し、リユース業界でのキャリアアップを目指しましょう。
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