【法人営業】シェアNo.1ブランド品鑑定サービス｜年休125日／土日祝休み／残業0

★平均残業時間0時間！年間休日125日！ワークライフバランスを大切にできる ★服装・髪型自由／リユースの経験が活かせる ★代表直下のポジションのため、裁量を持って働ける◎ FAKEBUSTERSの法人営業として、リユース事業者やEC・マーケットプレイス企業などへ、真贋鑑定サービスを提案していただきます。 現在は問い合わせ・紹介などからの反響営業が約9割。オンライン商談を中心に、顧客の課題をヒアリングし、提案から契約、導入まで一貫して担当します。 【具体的な業務内容】 ・問い合わせ対応、新規顧客へのアプローチ ・新規／既存顧客とのオンライン商談 ・取扱商材、店舗数、現在の鑑定フロー、課題などのヒアリング ・顧客に合わせた対象カテゴリー、料金、運用方法の設計・提案 ・提案資料、見積書等の作成 ・トライアル導入に向けた社内外の調整 ・契約締結、導入開始までのフォロー ・既存顧客への追加提案 単に決められたサービスを提案する営業ではありません。 たとえば「偽造品の流通リスクを減らしたい」「買取・販売現場の鑑定業務を効率化したい」といった課題に対して、FAKEBUSTERSを顧客の業務フローにどう組み込むかというところから一緒に考え、提案をつくっていきます。 導入にあたっては、Business Development責任者や経営陣をはじめ、CS、鑑定チーム、必要に応じて開発・法務などとも連携。社内の専門メンバーを巻き込みながら、顧客ごとに最適な提案を形にしていきます。 【雰囲気・風土】 ・集中すべき場面とリラックスする場面のメリハリがあり、オン・オフの切り替えを大切にしています。 ・チームで課題を共有し、改善に向けた意見を出し合いながら、主体的に目標達成へ取り組む風土があります。 ・とにかくやってみる→改善していくというスピード感とチャレンジ精神を大切にしています。 ・経営層と距離が近く、風通しの良い職場です。 【入社後の流れ】 まずはサービス内容や料金体系、鑑定フロー、主要な顧客事例などを学び、既存商談への同席からスタートします。 その後、比較的シンプルな問い合わせ案件から主担当を持ち、ヒアリング・提案・見積・契約まで一連の業務を経験。1～2か月程度を目安に独り立ちしていただく想定です。 【将来的にお任せしたいこと】 今回の募集は、営業担当者を一人増やすだけの採用ではありません。 現在は、完成された営業組織や営業の「勝ちパターン」がある段階ではないため、営業手法や提案内容、ターゲット選定などにも大きな裁量を持って関わっていただけます。 将来的には、 ・ターゲット選定や営業戦略の立案 ・営業プロセスの効率化・仕組み化 ・KPIの設計・改善 ・営業資料やナレッジの整備 ・新たな営業スキーム・支援スキームの構築 ・セールスメンバーの育成・組織づくり などにも携わっていただきたいと考えています。 まずはプレイヤーとして成果をつくり、その先は営業組織の基盤づくりや責任者を目指せるポジションです。 【この仕事の面白さ】 「鑑定サービスをどう業務に組み込むか」から、顧客と一緒につくる営業です。 真贋鑑定サービスの市場はまだ成長途中。決まった商品を決まった方法で売るのではなく、顧客の課題に応じて、新しい料金・運用方法・提案の形を考える機会があります。 新規開拓から課題ヒアリング、提案設計、条件交渉、契約、導入支援まで一連の法人営業を経験できるほか、顧客の声をもとに社内へ新しい運用や機能を提案することも可能です。 営業の枠を越えて、事業開発に近い経験や「ゼロから営業の型をつくる経験」を積めることが、このポジションならではの面白さです！

雇用形態：正社員 試用期間：3か月

初年度想定年収：400万〜550万　（月給30〜40万） ※経験・スキルによる

・初年度想定年収：400万〜550万円（月給30〜40万円） ※経験・スキルによる ※残業代含まず 【年収モデル】 ・初年度：420万円 ・3年目：500万円 ・5年目：600万円 ※順調に成果を出した場合 ※交通費や住宅手当、残業代などの諸手当は含みません。 ・交通費全額支給（上限あり） ・賞与年2回 ・昇給年2回 ・みなし残業はございません。残業代は1分単位で支給します。

150-6145 東京都渋谷区渋谷2-24-12　渋谷スクランブルスクエア45F 最寄り駅：各線「渋谷駅」直結

フレックスタイム制 コアタイム：13:00〜17:00 フレキシブルタイム：9:00〜13:00、17:00〜22:00 実働：8時間/日 休憩：1時間

・年間休日125日 ・土日祝 ・夏季休暇（3日） ・年末年始休暇（5日）※取得日はシフトに準ずる ・アニバーサリー休暇（1日） ・ハッピーフライデー（土曜日と祝日が重なった場合金曜日が休日になります） ・有給休暇 ・慶弔休暇 ・産休・育休

【必須条件】 ・法人営業経験3年以上 ・社内外における複雑なコミュニケーションスキル ・スピード感を持った対応ができる方 【歓迎条件】 ・リユース（特にスニーカー、アパレル業界）の知見がある方 ・スタートアップでの営業経験 ・ビジネスレベルの中国語力 【求める人物像】 ・周りを巻き込みながら課題を完遂していくという一連のプロセスを自律的に推進できるだけの課題解決力 ・明るく前向きで、向上心高く、目まぐるしく変化する環境変化に対しても前向きに捉え業務に向き合うことができる方 ・少人数のベンチャーで一緒に会社を作っていきたい方

・社保完備 ・住宅手当（規定あり） ・定期健康診断 ・PC／ディスプレイ支給 ・書籍購入補助あり

【実務を通じて学び、早期の自立を目指せる】 入社後は、まず担当する事業・サービスについて理解を深めたうえで、OJTを中心に実務を覚えていただきます。早い段階から実際の案件や業務を担当し、上司や関連部署のサポートを受けながら、少しずつ担当領域を広げていきます。 日常的な情報共有や相談にはSlackを活用しており、部署を越えた連携も活発です。分からないことや困ったことがあれば、役職や部署にかかわらず必要な相手へ相談しやすく、経営陣とも直接意見を交わせる距離の近さがあります。 決められた研修を受けてから仕事を始めるというより、実務の中で学び、自ら考えて動けるようになることを大切にする育成スタイルです。成果だけでなく、課題を見つけて行動する姿勢や、周囲を巻き込みながら挑戦するプロセスも評価。成長に応じて、より大きな役割や責任をお任せしていきます。